Менеджер по продажам

Ищем эксперта по продажам, которому предстоит работать с первыми лицами вузов, научных издательств, НИИ и не только. Основная задача — стать доверенным партнером, внедряя систему и нашу экосистему продуктов на уровне учебных и научных процессов. Если вы умеете выстраивать долгосрочные отношения с первыми лицами и знаете, как проходить госзакупки, и вам близка культура академической честности — нам по пути.

Чем предстоит заниматься:
Продажи и развитие партнерских отношений:
• Проведение переговоров с ЛПР (представители вузов, руководители НИИ, научные издательства);
• Развитие продаж основного продукта, дополнительных услуг и остальных продуктов экосистемы «Антиплагиат» для образовательных и научных организаций, помогая вузам и НИИ решать задачи академической этики;
• Самостоятельное ведение закреплённого региона и полный цикл работы с клиентами: развитие действующих аккаунтов, привлечение новых клиентов, выявление потребностей и ценностей, заключение договоров и развитие долгосрочных отношений.
• Развитие продаж в условиях высокой конкуренции: анализ рынка и предложений конкурентов, формирование стратегии работы с клиентом, аргументация ценности продукта.

Экспертное сопровождение и обучение:
• Организация и координация клиентских проектов: планирование этапов, постановка задач участникам, взаимодействие с внутренними командами и контроль реализации;
• Проведение презентаций и обучения клиентов в очном и онлайн-формате.
• Консультирование клиентов по продуктам и их внедрению в процессы.

Аналитика и документооборот:
• Контроль документооборота по сделкам;
• Подготовка отчётности.

Мы ждем от кандидата:

Обязательно:
• Высшее образование. Профильное техническое или экономическое будет преимуществом;
• Опыт в продажах от 5 лет, в том числе не менее 2–3 лет в продажах ПО/IT-продуктов или решений;
• Уверенное знание цикла B2G/B2B-продаж (работа с государственными и частными образовательными учреждениями, включая тендерные процедуры и прямые продажи);
• Знание условий проведения госзакупки ПО в регионе;
Желательно:
• Опыт самостоятельного развития клиентской базы и продаж на закреплённой территории;
• Опыт реализации промо-мероприятий, обучения работе с системой, консультаций по продукту;
• Умение выстраивать долгосрочные отношения и вести переговоры с первыми лицами вузов, НИИ и других научных организаций, техническая грамотность, проактивность.

Мы предлагаем:
• Работу в аккредитованной IT-компании;
• Формат работы: гибридный (для сотрудников, проживающих в Москве/МО) или удаленный формат работы (для сотрудников, не проживающих в Москве/МО);
• Доход: фиксированный оклад + ежемесячный бонус по результатам работы;
• Карьерный рост: ежегодный Performance Review для оценки достижений и планирования развития.
• Обучение и развитие: мы предоставляем возможность сотрудникам участия в конференциях, курсах.
• Социальный пакет: ДМС со стоматологией, а также партнерские программы и скидки.

Наше преимущество:
• Работа с представителями научной и академической среды, руководителями вузов и других организаций;
• Самостоятельное развитие закреплённого региона;
• Возможность влиять на стратегию продаж и развитие клиентской базы;
• Работа с собственным IT-продуктом и экосистемой решений.