Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Ищем эксперта по продажам, который понимает, что «Антиплагиат» — это не просто ПО, а стандарт академической честности. Вам предстоит работать с первыми лицами ВУЗов, научных издательств, НИИ и не только. Основная задача — стать доверенным партнером, внедряя систему на уровне учебных и научных процессов.

Если вы умеете выстраивать долгосрочные отношения с первыми лицами и знаете, как проходить госзакупки, и вам близка культура академической честности — нам по пути.

Чем предстоит заниматься:
Продажи и развитие партнерских отношений:
• Проведение переговоров с ЛПР (ректорат, руководители НИИ, научные издательства);
• Презентации компании и системы «Антиплагиат» для ключевых клиентов;
• Работа с возражениями, подготовка коммерческих предложений, оформление сделок;
• Ведение деловой переписки с ЛПР и ЛВР, подготовка рекламных и коммерческих предложений;
• Формирование и удержание клиентской базы в закрепленном регионе.

Экспертное сопровождение и обучение:
• Организация презентаций и обучения пользователей (очный формат и вебинары);
• Консультирование клиентов по продукту и его внедрению в процессы.

Аналитика и документооборот:
• Сбор информации о деятельности конкурентов на рынке;
• Контроль документооборота по сделкам, подготовка отчётности.

Мы ждем от кандидата:
• Высшее образование, желательно техническое/экономическое (но не обязательно);
• Опыт работы в продажах от 5-ти лет;
• Опыт продаж ПО и/или в сфере информационных технологий не менее 2-3х лет;
• Уверенное знание цикла B2G/B2B-продаж (работа с государственными и частными образовательными учреждениями, включая тендерные процедуры по 44-ФЗ и прямые продажи);
• Опыт применения алгоритма формирования и удержания клиентской базы в регионе;
• Опыт подготовки и проведения презентаций, онлайн-мероприятий, ведения переговоров и продаж;
• Знание условий проведения госзакупки ПО в регионе;
• Опыт реализации промо-мероприятий, презентаций, обучения работе с системой, консультаций по продукту;
• Высокая коммуникабельность (умение договариваться с ректоратом), техническая грамотность, проактивность.

Мы предлагаем:
• Работу в аккредитованной IT-компании с сильным профессиональным сообществом;
• Гибридный или удаленный формат работы: офис находится в Москве, рядом с МЦК Верхние Котлы / метро Нагатинская)
• Уровень дохода: определяется по итогам собеседования (оклад 70% +/- плюс ежемесячный бонус 30% +/-).
• Карьерный рост: ежегодный Performance Review для оценки достижений и планирования развития.
• Обучение и развитие: мы предоставляем возможность сотрудникам участия в конференциях, курсах.
• Социальный пакет: ДМС со стоматологией, а также партнерские программы и скидки.

Наше преимущество:
• Аккредитованная IT-компания с сильным профессиональным сообществом, где создаются условия для вашего роста и комфортной работы.
• Возможность развивать уникальный и востребованный продукт.