Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Что необходимо делать:

• Организация продаж системы Антиплагиат для ВУЗов и организаций:

— переговоры с ЛПР;

— проведение презентаций компании, системы «Антиплагиат;

— работа с возражениями, оформление сделок.

• Сбор информации о деятельности конкурентов на рынке;
• Ведение деловой переписки с ЛПР и ЛВР, подготовка рекламных и коммерческих предложений;
• Ведение документооборота по сделкам, подготовка отчётности;
• Организация проведения презентаций и обучения (в очном формате и в формате вебинара) пользователей системы «Антиплагиат.

Мы ждем от кандидата:

• Высшее образование, желательно техническое/экономическое;
• Опыт работы в продажах от 5-ти лет;
• Опыт продаж ПО и/или в сфере информационных технологий не менее 2-3х лет;
• Опыт подготовки и проведения презентаций, онлайн-мероприятий, ведения переговоров и продаж
• Умение и знание особенностей управления продажами ПО, формирование стратегии продаж ПО в сегментах рынка: вузы, НИИ, научные издательства (Руководящие материалы вышестоящих органов по использованию ПО в сегментах);
• Умение и знание алгоритма формирования и удержания клиентской базы в регионе;
• Знание и понимание особенности регионального рынка, конкурентной среды;
• Умение проводить переговоры, заключать договора/ знание условий проведения госзакупки ПО в регионе;
• Умение планировать продажи и осуществлять контроль выполнения планов;
• Уметь проводить промо-мероприятия, презентации, обучение работе с системой, консультации по продукту и работе компании;
• Контроль платежей, работу с дебиторской задолженностью;
• Обладать высоким уровнем грамотности и высокими коммуникативными навыками.

Мы предлагаем:

• IT аккредитованная компания и дружный коллектив, объединенный в профессиональный комьюнити;
• Конкурентная заработная плата (оклад+ бонус);
• Гибридный формат работы;
• Обучение, посещение конференций и курсов;
• ДМС со стоматологией;
• Скидки и партнёрские программы;
• Предлагаем компенсацию стоимости изучения английского языка.